СТАТЬИ

• Новости
• Публикации
• Содержание журналов
• Лучшие поставщики оборудования
• Распространение
• Рекламодателям
• Подписка
• Мероприятия
• Наши услуги
• Награды
• Нормативные документы
• Новинки литературы
• Справочная информация
• Об Институте
• Издательство
• Авторам
• Поиск
• Ссылки
• Контакты

Версия для печати.

ЦЕЛЬ – ОТКРЫТЬ ЗАКАЗЧИКУ МИР ВОЗМОЖНОСТЕЙ КОМПРЕССОРНОЙ ТЕХНИКИ

Непосредственным поводом для интервью послужило участие компании «Атлас Копко» в состоявшемся в Москве форуме PCVEXPO. Большой поток посетителей у стенда фирмы не располагал к продолжительному разговору, и хозяева стенда согласились ответить на наши вопросы после новогодних праздников. Итак, беседуем с Андреем МАРТЫНОВЫМ - одним из ведущих специалистов подразделения промышленных компрессоров ЗАО «Атлас Копко».

- Праздники закончились и, наверное, уже можно обобщить итоги работы подразделения промышленных компрессоров компании за минувший год?

- Завершившийся год был интересным, насыщенным важными событиями, принес много положительных результатов. Уже много лет «Атлас Копко» является самой инновационной компанией в компрессоростроении. Этот факт признается и заказчиками, и компаниями-конкурентами. Подтверждением сказанного может служить хотя бы тот факт, что каждые два года «Атлас Копко» выпускает на рынок абсолютно новый продукт, в котором находят отражение самые последние достижения науки, техники и современных технологий. Продукт, который открывает заказчику огромный мир возможностей для реализации своих задач самым оптимальным способом. Наряду с выпуском традиционного оборудования компания увеличивает номенклатуру изделий, последовательно расширяет модельную сетку своей продукции. Так, в мае 2005 г. была запущена так называемая Plus-серия - седьмое поколение всем известных классических винтовых компрессоров с электроприводом. В данной серии реализованы новейшие научные наработки в области мирового компрессоростроения. В интересах заказчика расширены возможности оборудования, повышена энергоэффективность, снижен уровень шума, увеличена производительность.

В 2005 году на российский рынок начали поставляться безмасляные компрессоры с впрыском воды в камеру сжатия (серия AQ). Преимущества этих машин уже по достоинству оценены заказчиками.

Мы стали также предлагать на рынке установки по выработке азота. Это могут быть комбинированные установки по производству одновременно сжатого воздуха, и азота либо только азота, с чистотой 95%.

Еще одна новинка – осушители сжатого воздуха адсорбционного типа малой производительности с горячей регенерацией (серия BD). Если раньше выпускались осушители, начиная с пропускной способности 16 куб.м/мин. и выше, то сейчас предлагаются и меньшей производительности.

Также новинкой являются осушители сжатого воздуха мембранного типа серии SD. Таких осушителей иностранного производства до настоящего времени на российском рынке не было. Хотя данная технология в принципе известна давно, сам продукт является во всех смыслах инновационным. Проанализировав информацию маркетинговых исследований, был сделан вывод, что такой продукт будет востребован на рынке, и это послужило базой решения о начале серийного производства данных осушителей.

Компания продолжает успешно развиваться, увеличивается число сотрудников. Свою эффективность доказала политика продвижения продукции в регионах. Там мы развиваем не только сервис в обычном понимании этого термина, но и предлагаем пакет услуг послепродажного обслуживания. Реализация данного направления преследует цель предоставить заказчику все более широкие возможности выбора оптимального варианта обслуживания для своего производства.

- Расскажите, пожалуйста, об участии «Атлас Копко» в российских выставках вообще и форуме PCVEXPO в частности.

- Как и любая компания, предлагающая на рынке оборудование и услуги по его обслуживанию, мы участвуем во многих выставках и в Москве, и в регионах. Каждая выставка – это возможность открытого диалога, непосредственного общения с заказчиком, получения информации с рынка, то есть это своего рода инструмент обратной связи производителя оборудования и потребителей их продукции. Крупные выставки дают возможность проверить объективность собственных представлений о рынке компрессорного оборудования, о тенденциях его изменения. Это позитивный аспект. Но есть и другая сторона вопроса. В последнее время выставки становятся все более затратными мероприятиями: растут расценки за аренду площади, к которым следует добавить разного рода взносы и отчисления, расходы на оформление стенда, сувениры, печатную продукцию… Выделив немалые средства, компания-участник зачастую видит на выставках одних и тех же посетителей и участников. Выставки характеризуются все меньшей «торговой эффективностью». Этим термином я определяю количество и сумму сделок, непосредственно связанных с участием в данной выставке. Часто говорить можно только об «имиджевой» эффективности. Конечно, всегда неплохо лишний раз напомнить о себе, о том, кто является лидером в данной сфере производства, но, к сожалению, коммерческий результат «имиджевой» рекламы не всегда очевиден и имеет свойство проявляться спустя иногда очень значительный интервал времени. Это, безусловно, важное направление в маркетинговой политике, но нельзя забывать и о финансовой составляющей, об экономической эффективности, которую определяет сумма вырученных средств от оборудования, реализованного благодаря проведенной акции. С этой позиции роль выставок несколько снижается в последнее время. На первый план выходят другие способы продвижения товара. Их роль в ближайшей перспективе, очевидно, будет возрастать, особенно учитывая темпы компьютеризации в стране.

Теперь непосредственно о PCVEXPO. Если говорить о стационарных компрессорах для промышленных предприятий, мы были приятно удивлены результатами. Прежде всего выставка подтвердила имеющуюся у нас информацию о рынке. Было приятно осознавать, что «Атлас Копко», оставаясь мировым лидером в области техники сжатого воздуха, является также и компанией номер один на российском рынке. При том, что компания была в целом удовлетворена итогами предшествующих выставок, о чем свидетельствует хотя бы тот факт, что мы участвуем в PCVEXPO уже четвертый раз подряд, результат 2005 года превзошел все ожидания. Приятно удивило количество посетителей, их состав, а количество заключенных сделок превысило самые оптимистичные прогнозы.

- Что сегодня происходит на рынке промышленных компрессоров, какие тенденции позволяет выявить анализ этого рынка?

- По-прежнему самыми популярными, востребованными остаются стационарные электрические винтовые маслосмазываемые компрессоры, седьмое поколение которых появилось на российском рынке в мае 2005 г. Наша компания уделяет очень большое внимание данному сегменту компрессорного оборудования. Технологические процессы у каждого заказчика имеют свою специфику, и «Атлас Копко» предлагает самую широкую гамму оборудования для удовлетворения любых потребностей.

К безмасляным компрессорам проявляют интерес заказчики, которым эту потребность диктует специфика выпускаемой продукции. Масштабы распространения безмасляных компрессоров определяются объемами производства продукции, при выпуске которой должен быть полностью исключен риск даже случайного ее контакта с маслосодержащими парами.

Компрессоры - продукт в значительной степени консервативный. Революционного рывка в этой сфере в ближайшей перспективе трудно ожидать. Развитие идет постепенно, эволюционным путем. И столь частое обновление модельного ряда - каждые два года - «Атлас Копко» может себе позволить благодаря наличию сильной научно-исследовательской базы, высококвалифицированного персонала, кропотливому изучению рынка, его потребностей и тенденций, серьезной финансовой поддержке инновационной деятельности – всего того, что делает компанию в буквальном смысле локомотивом компрессоростроения. Все последние разработки науки и технологий в данной сфере находят воплощение в новых моделях.

- Что является основой политики компрессорного подразделения компании на российском рынке?

- Основная наша цель – открывать заказчику мир возможностей с нашим оборудованием. Поэтому важнейшим направлением политики «Атлас Копко» как на российском, так и на любом другом рынке является обеспечение максимального совершенствования самих компрессоров (или, пользуясь компьютерной терминологией, обеспечивать своевременный upgrade), для увеличения эффективности их эксплуатации. Другое направление - расширение сферы обеспечения потребностей заказчиков. Примером данного направления является выпуск установок по производству азота для тех, кому нужен не только сжатый воздух. Можно назвать также установки очистки сжатого воздуха MED для нужд медицинской промышленности.

- Как можно оценить уровень российского компрессоростроения? Рассматриваете ли вы отечественного производителя как серьезного конкурента?

- К отечественному компрессоростроению следует относиться с большим уважением. Ряд его бед вызван всем известными объективными причинами. Российские производители сохранили сильные позиции только в области компрессоров специального назначения: машин высокого давления либо оборудования для сжатия газа с общепромышленным или высоким давлением. Что касается компрессоров общепромышленного применения для получения сжатого воздуха с давлением 6-9 атм., то в этой области технический прогресс ушел слишком далеко вперед, и, чтобы выйти на уровень, позволяющий составить конкуренцию западным компаниям, российским компрессоростроителям потребуется кардинальная общая перестройка производства.

- Можно ли оценить оснащенность действующих отечественных предприятий компрессорным оборудованием?

- К сожалению, компрессорное, да и основное оборудование на действующих предприятиях очень изношено. Думаю, до 70-80% его нуждается в полной замене. В основном речь идет о компрессорах советских времен, разработанных в 60-70-х годах прошлого века, устаревших морально и изношенных физически, энергоемких и низкопроизводительных. Причиной сложившейся ситуации являлось отсутствие у многих предприятий средств для модернизации и реконструкции. Хотя в последнее время встречаются и случаи, когда замены требуют недавно установленные компрессоры из-за недостаточного качества последних. В наши дни для выпуска конкурентоспособной продукции необходимо наличие современных технологий, оборудования, оптимизированного под выпуск данной продукции и обеспечивающего эффективность производства. Затягивание процесса технического перевооружения, использование устаревшего оборудования ведет к тому, что отечественная продукция становится все менее конкурентоспособной по отношению к импорту как с Запада, так и с Востока.

- Какие предприятия являются основными заказчиками компании – новые или действующие, осуществляющие мероприятия по реконструкции, модернизации производства?

- Еще 4-5 лет назад компания ориентировалась на поставку оборудования преимущественно для вновь строящихся предприятий. Сейчас строительство новых производств несколько снизилось, все больший удельный вес в продажах занимает оборудование, идущее на замену морально и физически устаревших систем подготовки сжатого воздуха. Причем весьма часто компрессоры морально устаревают задолго до наступления физического износа. На мой взгляд, преимущественная ориентация на модернизацию производства может служить одним из свидетельств постепенной стабилизации российской экономики.

- Итак, работа компании ориентирована на максимально полное удовлетворение потребностей заказчика. А с чего начинается работа с заказчиком? Обязан ли он сначала сам детально разобраться в особенностях моделей всех многочисленных серий оборудования, производимого компанией?

- Заказчик не обязан знать вопросы создания систем обеспечения сжатым воздухом столь же глубоко, как узкий специалист. Достаточно четких знаний своего технологического процесса и умения грамотно и полно сформулировать задачу. В «Атлас Копко» работают специалисты, хорошо знающие свою продукцию и базовые технологические процессы в различных отраслях. Компания предоставляет услуги по практической выработке оптимальных решений при создании систем обеспечения сжатым воздухом. Они охватывают все стадии данного процесса, начиная с аудита потребления сжатого воздуха у заказчика. Специалисты могут оказать конкретную помощь в определении реального использования сжатого воздуха потребителями с привлечением специального измерительного оборудования и программного обеспечения для оптимизации решения. Бывают случаи, когда реальная ситуация на производстве оказывается не совсем такой, какой она представлялась заказчику. Предоставляемый компанией полный комплекс услуг по созданию системы производства сжатого воздуха пользуется все большим спросом.

Наш опыт работы позволяет отметить позитивные сдвиги на рынке компрессорного оборудования, причем это наблюдение относится не только к самой технике, но и к так называемому человеческому фактору: заказчики в своей массе становятся более подготовленными в плане выбора оборудования. Их подход становится более рациональным, цена постепенно перестает быть единственным решающим фактором при выборе оборудования и поставщика. Эта тенденция отмечается как в центральной части России, так и в других регионах. Приходит понимание того, что цена – только «вершина айсберга». Заказчик все чаще смотрит в основание этого айсберга, в суть проблемы – во что обойдется в комплексе реализация стоящей задачи обеспечения сжатым воздухом с заданными количественными и качественными параметрами. Конечно, «Атлас Копко» - компания номер один, но и оборудование компании – одно из самых дорогих в своем классе. Практика показывает, что современные заказчики все в большей мере фокусируют внимание на том, что стоит за продуктом той или иной компании. Они сопоставляют и оценивают как возможности и надежность оборудования, так и затраты по эксплуатации, варианты предлагаемого сервисного обслуживания, послемонтажных услуг, уровень компетенции специалистов компании. И выбор оборудования «Атлас Копко» - это тщательно взвешенный, продуманный выбор в пользу качества и надежности. Надежность компрессорного оборудования позволяет пользователю сосредоточить все силы на своем основном производстве и буквально забыть о такой сфере, как обеспечение потребностей в сжатом воздухе. И при этом можно быть уверенным в нормальном ходе технологических процессов и в том, что не произойдет непредвиденных простоев дорогостоящего основного оборудования и вызванных этим больших потерь.

К сожалению, в отведенное для беседы время оказалось невозможно рассмотреть все аспекты деятельности компании на российском рынке. Однако по всем возникающим вопросам читатели могут получить консультацию по тел. (495) 933-55-50.

Беседовал Михаил ЛЕСТЕВ

Все статьи данного номера